第48章 48有赚有赔
童彤并没有坚持说要付钱, 几句话就能看出来木逢春自尊心很高, 如果真用利益关系诱惑，人家未必买账。
他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆, 两人在卡座里对面而坐，童彤点了一杯咖啡，问木逢春：“你喝点什么？”
“这里价格有点高，我负担不起，喝白水不要钱吧？”木逢春看了一眼菜单。
“问你了解情况，不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作，请你喝杯水总是应该的礼数。”童彤看了看菜单, 点了基础款的热红茶，“其实一两年前我也在街边发传单，喝矿泉水都舍不得。如今有能力了，看你投缘, 请你喝杯茶, 你难道觉得自己不配么？论学历, 我初中毕业证都没拿到, 你好歹是个自食其力的高中毕业生, 你向我提供我需要的信息，我请你喝水, 明明我占便宜。人不自重，谁能尊重你？”
木逢春将这话听进去了, 不再推辞那杯茶, 而后将自己知道的c销组织的事情捡着重要的说了。
“首先感谢你告诉我这么多细节, 我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”童彤顿了一下又转而说道，“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”
木逢春微微吃惊，随即又点点头：“教训也算本事吧。”
“不止这些教训呢，还有难得的经验。c销的套路是要骗人钱财，不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行一定的分类，并设定好了说辞。普通人三两下搞定，对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。按照你说的，最初那个月你们天天上课培训，听成功的人讲案例，下来后大家互相交流心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手法。你们学的那些教材，有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业？”
“是呢，有一次组织学习，是在一个酒店的大会议室，请来的据说还是某高校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑，不过能学本事总比瞎混强。说实话，那组织里一个高级头目，还觉得我能言善道想着力培养。可惜我一直没拉来下线。”
“你没拉来人，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并未出全力对不对？也可能是你周边的人警觉性很高，比如木嫂，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”
木逢春假作低头喝茶，掩盖起伏的情绪，调整了一会儿才说道：“没错。我当时就察觉到，我能很容易发现客户的关注点从而说服他们。我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成人高考的路子，就学营销管理方面的专业，我还真的挺感兴趣。”
“话题扯远了。其实最初引发我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不一样，还准备了那么奇怪的发单用语。”
“这个啊，是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作精良，房子单价总价都那么高，能买得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了一遍，甚至商场里也看了物品价格，确定这个大商场卖的东西最贵，品牌也最是高端，人流量也相对多一些。从这里面出来，尤其手里还提着新购物袋的，消费水平一定不低。这才更接近楼盘的目标客户。”
童彤提醒道：“可是有钱人难道不是开车停在地库么，根本不会从这个正门出入。”
木逢春早有应对：“何总说的对，我一开始就先奔着地库去了，在地库的每辆车上都放了一张单子。不过这里地库面积很小，最多停下不到100辆车。我是中午晚上等饭点前后，出入车辆最多的时候，再杀回地库发第二轮就行。地面上商场出入口人流量还是更大一些，那些人好多都是出来后直接拦街上的出租车，手里的购物袋也不少，不能浪费机会啊。”
童彤又问道：“那你为什么重点会挑那些中老年妇女发单？不是年轻貌美的，也不是那种西装革履看起来成功的男士？”
木逢春的眼中终于流露一丝笑意：“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理，公司交待我们发传单之后，那位经理特意给我们做了简单培训。一个就是要求我们不懂不要乱说楼盘的事，对了，是刚才我回答您的那种标准用语，免得随便瞎说降低了客户对楼盘的品质印象。另一个就是目标客户真正能决策买不买房的，多数为已婚妇女，或者丈母娘。那些年轻貌美穿着时尚的姑娘或小伙子就算买房，也一般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功中年男士真要置业成家，肯定会征询另一半的意见。”
童彤秒懂，这与后世催动房价高涨的丈母娘经济理论颇有几分神似。
“对了，我这套行头也是为了这个楼盘的单子特意准备。不穿成这样，早让商场门口保安给轰走了。至于我发单子时说的话，是一种反差暗示。我甚至偷偷将门外的垃圾桶挪的更远一些，起码大家扔单子前能多看几个字。”木逢春解释道，“今天不是工作日，平时我还会去附近写字楼的停车场或混入人家食堂里发单子，如果不是西装革履的早就被拦下了。”
“所以即使发传单，看起来简单，实际上门道很多需仔细钻研。”童彤感叹了一句，“那么你将来怎么打算呢？一直在这个小公司发传单么？这个工作耗时耗力，会耽误你自学考试的时间。”
关于未来，木逢春的确早有计划：“发传单的工作肯定不是长久之计。不过我因此认识了几个卖楼的销售经理，他们虽说是大专以上的学历，实际却未必专业对口，倒回去十几年咱国内连营销是什么都很少人知道。他们这些人所有的本事都是入行之后有人带或慢慢摸索。他们还说未来房地产会火，房产销售肯定赚大钱。我想……不如先跟着他们，哪怕是拎包跑腿呢，多学一点是一点。等我考了下学历，又有了相关从业的经验，积累了一定客户，说不定也能干出一番事业。”
“你说的对！那么你现在是有师傅了还是有目标了？”童彤觉得木逢春果然如木嫂所说是可造之材，不过人家既然都有打算了，也不像当年电费都交不上的罗大千，成年人有计划有努力的方向，旁人随便干涉未必能被接受。
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